赵小姐
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市场思维是关键
这届广交会是德国企业连续第六届组团参展。据悉，此次参展的德国企业主要展示母婴用品、日用消费品、食品饮料，其中不乏知名度很高的企业。德国展团负责人、青岛中德生态园实业发展有限公司总经理王绘说：“Rossmann集团是第一次参加广交会，作为德国的第二大连锁超市，该公司在德国享有盛誉。另外，此次参展的还包括德国排名前三位的啤酒公司Bitburger、德国洗化用品的领头羊Sonett公司。还有一些中小型企业虽然规模不大，但是底蕴深厚，最短的都有60年的历史，在德国知名度很高。”
谈及开拓市场时，王绘认为，德国企业对市场有很好的预判。他说：“参加这届广交会的德国企业很看重中国市场，并且针对中国市场进行了技术的改进。比如Bitburger公司在生产红酒时，为了适应中国人的味觉，特意提高了产品的甜度。作为代理商，我们也会建议他们对产品进行相应的调整，从而更好地融入中国市场。”
另外，很多德国企业抓住中国实施“一带一路”战略的机遇。王绘说：“义新欧、渝新欧铁路的开通，极大地降低了公司的物流成本。另外，随着‘一带一路’战略的实施，德国很多城市的‘中国味’越来越浓，比如杜塞尔多夫、汉堡等地有很多中国人，一些德国企业通过这些地道的中国人了解中国市场、中国文化，再通过广交会这样的平台推广自己的产品，达到事半功倍的效果。”在王绘看来，广交会在德国很有知名度，很多德国企业都认同广交会是中国最大的展会。他们也很乐意通过广交会这个平台向中国展现自己的品牌。
品质保障是核心
此次参展的Rossmann集团是德国第二大日用品连锁店。据该公司中国区总代理张怡如介绍，Rossmann在欧洲已有3000多家分店，其中德国本土1800多家，年营业额达到72亿欧元。张怡如认为，德国企业拥有一个值得学习的品质，那就是专注度。“很多德国企业已历经百年，比如创建于1868年的Brueggen公司、创建于1907年的DENTAL-Kosmetik。他们都专注于研发生产某一类产品，在这种产品上达到尽善尽美的效果。同时，德国企业不会因为一时的销售额下降就转投其他领域，而是通过提升产品的质量，突破贸易困境。”张怡如认为，这种勇于在逆境中求生存的精神，正是很多中国企业应该认真体会的。
另外，在张怡如看来，很多德国企业都具有“工匠精神”，相对于出口数量，他们更看重产品的品质。“对每一件产品，公司都严格把关。特别是尿不湿、护肤品这类个人生活用品，公司会在安全性能方面做到最好，保证每一件产品都能通过欧盟认证，更重要的是获得消费者的认可，所以德国企业非常讲求诚信，这也是公司一直以来的品牌核心价值所在。”张怡如认为，Rossmann之所以能成为德国第二大日用品超市，靠的就是对产品品质的追求。本届广交会上有熟知该品牌慕名而来的采购商，他们对产品的质量都有很高的认同感。公司也想通过广交会的平台，让各地采购商都了解到德国品质，借此拓展贸易市场。